皆様は「囲い込み」という言葉を聞いたことがあるでしょうか？
つい最近、囲い込みではないのか？ということがあり、頭に来たので皆様に情報を共有しようと思い書いています。
現在の不動産業界ではタブーとされているのですが、大手不動産会社では昔は当たり前のようにされておりました。
具体的には、買いたいというお客様がいるのに申込が入っているといってご案内（紹介）させてくれなかったり、（専属）専任媒介を結んでいるのにレインズに掲載しなかったりということがあります。※レインズへ掲載する必要があります。
売主様側の仲介会社は案内希望のお客様がいる場合には、売主様へその旨をお伝えする必要があり、勝手に断ったりしてはなりません。申込を受け付けられないなどもっての外です。
※売主様からすると売りたいのに、買いたいというお客様を仲介会社が勝手に断っていると売るチャンスを逃してしまうなどの可能性があり、不利益以外のことはありません。
なぜこのようなことが起きるかと言うと、売主様と買主様の両者から仲介手数料をいただける両手取引をしたいからです。
※両手取引の場合、一方のみの仲介と比べて２倍の仲介手数料を得ることが出来るからです。
明確な罰則規定などがまだないので、未だにこのようなことを平気でする不動産会社があります。
（私も以前勤めていた会社では、両手率を上げろと言われたことがあります。）
ただし、売主様と媒介契約を結んでいる以上、媒介契約違反となります！
アメリカなどで両手取引が禁止されているのは、囲い込みが後を絶たなかったためです。
売主様の不利益だけでなく、買主様（例えば弊社のお客様が他社仲介の物件を購入したいとなった場合）にとっても不利益となります。
買いたい物件は、その仲介会社を通さないと買えないなんて知るはずがないですよね。
このような場合には、買主様には事情を説明して他の物件をご紹介するか、どうしてもその物件が良いということであれば、その仲介会社を紹介しております。
※お客様は何も悪くないのにせっかくの機会を損失するのは、弊社の利益よりも大事と考えているからです。
（お問い合わせ頂くのにも広告費がかかっているので、）このような仲介会社はオススメしないとは言わせて頂きます(｀へ´)
弊社に売却をお任せいただいた場合には、両手取引には一切こだわりません！
それどころか、売主様の許可が得られれば広告も自由にしていただいて構わないとしております。
売主様からいただく仲介手数料も最大半額とさせていただいておりますので、ぜひ売却をご検討中の方はご相談下さい！
※大手も最近はその辺りの教育はしっかりしております！また、大手ならではのサービスもあるので大手がダメということではありません。囲い込みする業者がダメ！といっているだけです。
